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我们看看善友教授分析的几个案例:
下面来看几组非连续跨越的案例,其中有失败的案例,也有成功的案例原文www.xbaixing.com。
诺基亚是以前的龙头手机品牌,在2007年的时候功能性手机纷纷转型为智能性手机,诺基亚手机品牌并没有把握好机会,没能成功跨越这种非连续性,从而导致品牌失去了其在手机市场上的霸主地位.
那么,卖家应该怎样去找到蓝海行业呢?下面通过一个蓝海拆分术的模型,为大家讲解如何寻找蓝海行业。
蓝海拆分术的模型如图15-15所示。在这个模型图中有两个核心点,一个是客户产值,一个是新用户成本www.xbaixing.com小百姓网。在这两个核心点上面还有4个主要的维度。
第1个维度是市场,市场的容量不能太小,搜索人气至少要达到1000以上;
第2个维度是支付转换率,最好能够超过10%;
第3个维度是直通车单价or竞争度,针对付费对手,低于5毛最好,低于1元也可以;针对付费和免费综合的竞争对手,有有个值也值得关注竞争度,竞争度=搜索人气/在线商品数
第4个维度是利润,最好能有50%的利润。
寻找蓝海行业其实就是以蓝海拆分术的东南西北这4个维度为参考进行挖掘,核心就是要增加客户产值,也就是开源;减少新用户成本,也就是节流小百姓网www.xbaixing.com。下面来看看具体怎样通过这4个维度寻找蓝海行业。
查看4个维度的方法为:在“生意参谋--搜索分析-输入关键词-相关分析-30天”选项,选择搜索人气,支付转化率,在线商品数,商城点击占比,直通车参考价。
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