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话说:“树大招风”,如果某产品的销量很好,是爆款产品,有可能就会令竞争对手眼红,从而遭受到一些攻击小~百~姓~网。并且爆款产品也是有生命周期的,成熟期产品的销量可能很好,但一旦进入衰退期后,产品的销量就会逐渐减少。所以为了破解这些爆款危机,卖家不仅要打造爆款,还要设置爆款群才行。本课将从产品规划、爆款产品线和蓝海行业线3个部分入手,为大家讲解设置爆款群的相关内容小_百_姓_网。
产品规划
爆款产品线
蓝海行业线
当产品漏斗一步一步漏,漏出来一个高转化的产品后,接着产品的运营就要从产品漏斗的5步法过渡到产品金字塔的3级跳中,从最低端的产品规划开始,一级一级的往上跳,最终形成一条稳定的产品行业线,如图15-1所示。
从产品漏斗5步法到产品金字塔3级跳
1.产品规划
一个产品通过点击率和加购收藏率这2个维度,可以划分成引流款、爆款、潜力爆款、垃圾款4种不同的产品款式
产品规划的4个产品款式
2.爆款产品线
如果一家店铺只有一个爆款产品,这个爆款一旦出现什么问题,店铺的经营就有可能陷入困境。要想杜绝这种情况出现,就需要建立一条产品线小_百_姓_网。
如果一条产品线就是一个子类目,卖家需要去挖掘店铺里面不同产品的子类目。
卖家通过生意参谋-市场-市场大盘页面中,可以看见一款产品类目下有许多不同的子类目,并且有些子类目的支付金额占比还不低。
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