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服装店如何补货?服装店补货需要注意哪些技巧?

发布:2019年07月12日编号:2056-444583
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大家好,我是老屋www.xbaixing.com。服装补货是服装店经营工作中最重要的一部分,其诀窍在于“数量”和“时机”之间巧妙的配合。如果补得太慢了,不仅销售会出现断档,而且补货到了店里已经过季,就变成了库存积压;如果补得数量太多了,留到季末还没卖完,只能打折处理;这其中的技巧很值得仔细推敲小.百.姓.网。今天我们就来看看服装店如何补货?需要掌握哪些补货技巧?

补货:一般会把货品分为两类,主销与配销两种,而补货也要分开方法。

 主销货品的补货

预估每天销售*周转天数+铺场数量-现库存-途中货

A预估销售=过去7天平均销售计

B周转天数=两个补货周期计,如一星期补货两次,周期天数为7天

C铺场数量=所摆位置的货品需求量

例:以某一款式为例,过去7天销售为210件,平均每天30件,现在存货176件,铺场150件,没有途中货,那么补货量即:30件*7天+150件-176件=184件

配销货品的补货:

此类货品只需预留约两星期销售量,不需另加周转货数量

备注:决定货品是否畅销要以销售报告为依据

而要保证服装专卖店有目标中的销售额,除开卖场装修、货品陈列、好的销售员、良好的财务管理、VIP客户管理外,保证货品结构的合理与货品的充沛,更是重中之重小+百+姓+网

大多店主都会知道该何时需要补货以及补货的时间段,但是却不知道该补多少、每一码数之间的比例,以下我们详细分析——

补货的数量优化在补货操作中,重点是如何优化控制补货数量,使其保证销售的同时,又不造成过多的库存:

1.码数之间的比例:根据某男装的销售统计资料表明,在销售过程中,各码数所占比例基本如下:码数 S M L XL XXL 所占比例 1 2 2 0.8 0.3 (根据此品牌自营店统计所得,具体比例根据地区不同略有差异) (所补货品+现有库存货品)=预计销售货品。在补货操作时ntNP。预计销售货品的码数之间的比例就可以参考上述比例进行配置。

2.货品数量的控制:商品订货量太大,会造成周转缓慢,订货量太小,则有可能造成缺货而损失销售,那么到底多少是合适的补货数量呢?通过运用补货数量计算公式可以给出一个合理的建议小百姓网www.xbaixing.com

3.及时处理库存过多的商品:对店内货品的库存数量要经常进行统计,发现有单品库:预估的每日存过多时,就应及时进行处理。展开适当的促销活动消化库存x~b~a~i~x~i~n~g~c~o~m。所以,加盟商要经常统计店内货品结构与库存情况,掌握销售时机。

以上是老屋给大家总结的,希望对大家有用,还有什么不懂的可以咨询老屋V:(GS16793)


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