网店怎么推广运营 电商平台运营案例精解

关键词：直通车推广、换季、选款、投放

适合类目：服饰、鞋靴

适合卖家规模：心级、钻级、蓝冠

时间是看不见也摸不到的，就在你不经意的时候，它已悄悄的和你擦肩而过小 百 姓 网。面临换季，很多卖家都不知道直通车方向了，对是否要加大应季款推广，还是要开始测试新产品？都开始变的迷茫了。

很多的店铺都会有产品的换季过渡期，每次换季都牵动着卖家的心，因为在换季时，店铺都面临着搜索量的下降、流量的下降而导致的销量下滑。季节更替、产品换季，是直通车推广中的一个难题，对于换季上新品，如果操作不好，还会出现老款推不动，新款带不起来的现象。

面对这样的季节过渡期，店铺该如何突出重围，打破困境呢？

一、选款的重要性

建立计划进行测试，不要总是觉得现在开始准备新产品是不是过早，我确定以及肯定的告诉你一点都不早小_百_姓_网。选款测款不是盲目的去不断上新测试，而是结合产品的款式、价格、属性以及收藏评价等这些特质去筛选。

可以结合自然流量数据进行筛选，因为在新品上架时，总有一些是没有经过推广，但流量还可以，偶尔也会有成交的款，对于这样的产品是有一定潜力的；或者借助生意参谋，选择店铺近期流量大、点击和转化好的一些产品，进行测款。

二、关键词

对于淡季产品尽量提高转化率。首先在季末要注意关键词的精简化，季末产品进入衰退期，这时就要控制花费，对于花费较大的词可以降低出价，对于无转化的删除无效关键词，筛选出转化高的精准词适当提价引流小.百.姓.网。（当季夏款热卖，带有“春”、“春季”的引流词，先降低花费，然后将重心转移到“夏”等热搜词上。）

对于新品则侧重引流。新品预热，越早越好，因为现在的竞争度小，很多的大词、热词即使较低的价格也可以拿到流量，这样不但能提高产品的展现点击还能控制住ppc，如果现在就能把产品培养起来，那等旺季到来时也就不用再为ppc发愁了。（友情提示：小卖家如果预算较少时，建议还是以精准长尾词为主，这样好控制预算）小~百~姓~网。

三、投放时间、地域

设置时间地域就是为了能更精准的投放，设置时间是为了减少无流量时段的资金投入，设置地域是为了避开无点击和成交的区域。当夏季款热卖时，春款已进入淡季，那么在地域上就可以减少对寒冷的北方地区的投放；同时夏款市场正热，则可以在广东等南方地区先进行投放，然后在逐步往北方地区扩展范围。（友情提示：对于3,4月份来说，北方气候仍然存在波动，建议结合去年同期的地域投放数据，来参考同时间段的行业人群地域数据，然后筛选掉无效的投放区域。）

四、活动推广

除了快消品，很多产品在旺季时消费者已经购买过了，所以在需求方面可买也不可买小+百+姓+网。所以在换季来临时，一定要有店铺活动来配合换季，可利用老款链接适当让利做店铺清仓活动，唤醒老顾客回购，来带动新款的流量引入。与此同时，在结合新品上新的优惠活动（优惠券、预售、折扣等）为新品造势吸睛，确保其不会再预热期有流量进入，却因不应季而造成没有转化，最终导致大幅的亏损。

and his most frequent gesture was to throw back his head dramatically to get some long wisp out of the way. He began to talk of the Olympia by Manet, which then hung in the Luxembourg.