关键词：选品
适用行业：大部分类目
适用卖家规模：大部分卖家
在淘宝运营中，如何选品对于新手卖家来说，头痛不已，生怕选错款，掉入不复深渊www.xbaixing.com。关于选品可说的东西太多啦，作为新手卖家，首先记住选款四要素——利润、市场、竞争、空间，就八九不离十了。
首先选款必须有一定的利润空间，利润空间越大，不一定能挣多少钱，重要的是抗风险能力，现在做淘宝隐形成本越来越高，如果没有足够的利润空间根本摊平不了隐形成本小_百_姓_网。除了隐性成本外，就是竞争程度变化，价格调整幅度越大，自身店铺的成长空间越大，越容易到达皇冠级别。
现在经济放缓，人民群众的口袋越来越瘪，“消费降级”这个词语屡次刷屏，从拼多多、名创优品爆红网络看出消费者对价格的敏感程度，他们更喜欢价格便宜，质量不错产品原文www.xbaixing.com。对于新手卖家，可以提供一些低价格区间的产品刺激卖家的购买欲，减少比价快速出单，但是保证每单不低于30%的毛利率。
选款要随着大环境走，要顺势而为才省力小_百_姓_网。首先要有数据大盘思维，不光要看淘宝的排名。检索量，竞争对手有多少，同产品种类有多少，市场容量有多大，而且还要看自媒体，社交平台，拼多多等平台的数据，选取哪些人气正在攀升阶段，卖家市场相对不饱和的产品，选取红海市场中的蓝海市场，这样的产品有增长空间又不难卖x~b~a~i~x~i~n~g~c~o~m。
选款要有核心竞争力，也就是你有别人没有的东西！如果竞争力不强，被竞争对手取代的风险比较大，这一点不展开叙述。
剩下的就是运营优化空间，简单的说就是这款产品是不是难啃的骨头，利不利于新手开展工作，如果先入场的卖家已经做的很好了，就会形成一定的门槛，这样新手进入的时候比较吃力小_百_姓_网。
怎么判断这款产品是不是难啃的骨头呢？要从宣传和站内优化的角度分析，商品是否有多个关键词切入，商品的货源多少，卖家质量如何，产品本身有没有持续优化空间的等等。
总结：哪类产品竞争小，市场大，利润大，可运营优化空间大，然后你的款基本就可以定位出来！
