车位营销策略环境相当于一个封闭的买卖市场，准客户基本上是限定的，开发商有足够的调控主动权去匹配和调动有不同购车位条件的人，车位促销优惠一般是对标的前期历史价格或付款方式的调整，但凡坐实让利折价，会激发已购业主的矛盾，也会让业主观望情绪加重原文www.xbaixing.com。业主的思考逻辑不再是我不买就被别人买了的恐慌，而是我不买你不买开发商车位就没人买，价格降了一次就会降第二次，很容易在车位销售过程中被业主"绑价"www.xbaixing.com。
利用业主自身条件的差异制定局部优惠，会提高转化，弱化业主矛盾
与住宅营销不同，车位营销的受众是固定的群体，群体单位比住宅推广的受众小得多，信息通达率比住宅高得多，而对营销推广内容的要求也更高x~b~a~i~x~i~n~g~c~o~m。
在供需关系上，车位营销推广的内容要求高，是因为在以开盘为节点的时间维度上，车位营销过程要比住宅多两个环节小.百.姓.网。第一个环节是创造需求，让没有需求的客户转化为有需求；其次是让在第二个环节因为价格、位置等抗性原因放弃购买的客户，通过车位营销策略在第三个环节接受更高的价格或更差的位置x b a i x i n g c o m。这是车位一而再，再而三的转化连续性小.百.姓.网。
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