8年来的童装店赚经验之淡

在这里我想跟大家分享一下我开了8年来的童装店经验，希望能够帮助做童装行业的朋友们少走歪路哦.

2009年我是在商场做单一品牌童装专卖店的，加盟费、装修费等一年亏了10来万小.生.活.网。我重新分析了一下原因，童装服装行业竞争很激烈，想要做好，一定要有自己的特色，要不你店的货和款式特别好，或者高品质，低价格的货品。后来经过我多方面了解，后来去了一家名叫广州小灰熊的公司现场考察，终我选择了这家公司合作。这家公司货品都是一、二、三知名品牌的童装，有小猪班纳、青蛙王子、巴拉巴拉、玛米玛卡、灰鹿、童戈、卡琪屋、唛兜儿、迪士尼、蜜逗、豆豆衣橱、小鸟嘟比、时尚小鱼、欣琪尔、百变乐园、巴比兔、比贝比、果汁派、新巧、小猪巴比、比优贝斯、流行娃娃、史努比、卡特、GAP、朵娜公主等等，价格在折左右，进货价比我之前做的那个品牌足足低了一半，因为之前进的货都是4折进的，而且他们不收取任何的加盟费、保证金、直接拿货就可以了，之前我做的那个品牌还交了几万的加盟费，怪不得会亏本。小灰熊公司确实是原单正品，都有原厂家的吊牌和洗水标，质量相当好，只是说稍微比专卖店迟上市1-2个月左右。但是这些品牌知名度相当高，质量都跟专卖店的货一样好，来我店买的人都知道这些是牌子货，根本不用我做任何宣传，所以我卖起来一点都不吃力，很多客户都介绍亲朋好友过来买x+b+a+i+x+i+n+g+c+o+m。在小灰熊进的第一批6万元的货2个月就卖得差不多了。后来我就赶紧进了第二批货，结果还是很快就卖完了。就这样我陆陆续续开了5家分店，多家店经营起来更加好操作，因为可以各店调配货，而且由于进货量大，小灰熊给我的价格又更低，有些卖不完的款式，公司还给我调换，给我相当大的支持。

以下是我其中一家的分店：

下面是我的经验总结：

首先开童装店市场定位要准。现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个市场的生意全做了来自www.xbaixing.com。那么，这时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里开童装店定位包括：经营哪个年龄段是做中高产品还是大路货。风格定位（30平方以下店尤其要注重）是做酷版还是大众休闲等，好多个品牌多个风格一起经营这样客户选择性更广，有知名牌子撑场就更胜一筹。一旦确定下自己定位后，就要严格按此标准进货，不要随顾客的评价而轻意改变当初的决定。除非实际经营中确实出很大的毛病。据我经验来看，说你开童装店里衣服没档次的顾客，当你进了好货她不一定买的起，说你店里衣服没特色太大众化了的顾客，也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿x.b.a.i.x.i.n.g.c.o.m。经营记住：顾客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顾客牵着走。如果是那样的话，估计你会很累，也赚不到什么钱的。一定要有自己的经营理念和主张。

价格和货品有了，还要有一点促销手段，我自己去做了点会员卡，在我这里累计消费100元，就送宝宝用的毯子一条，或者送一些儿童小玩具，这样的话客户下次买东西第一个想到的还是你，除非你的店里实在没有她喜欢的了。送给别人的东西看上去一定要大气，让客户感觉很实惠，但我们的成本价一定要低www.xbaixing.com。门口好摆一辆促销车，堆满各种品牌的特价品，吸引人气，货品一定要多，让客人翻不完的感觉，这样客户停留的时间越长，人气就越来越多了。

这种模式开店很好复制，所以这8年我新开了10家分店，差的一个店一天可以平均下来卖3千元左右，一个月销售了9-10万，好的一个店月做了近15万。好的店人流很大，两个营业员都忙不过来，节假日都要有三个人在。

需要交流讨论如何经营童装店的朋友们欢迎加我私聊：

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