产品分析和素材优化，信息流广告优化师必备2大技能！信息流代理投放！

信息流素材优化

大家其实都看了很多信息流广告的干货，但是依然缺乏系统的方法论，难以直接优化自己的实际工作bPV。

今天跟大家分享一下，如何成为一个优秀的信息流广告优化师。内容主要包括产品分析和文案创意小+百+姓+网。

一、了解产品

1、竞品分析

优化师在投放一个新的产品时，除了了解产品本身，也要了解竞品在平台投放的情况，也就是我们说的竞品分析，以微博平台为例，至少包括以下几点：

1）他们是谁

2）现有粉丝数量

3）推广的内容、发博频率

4）用户常见的问题或关注点

知己知彼，才能百战不殆，以某护肤品牌A为例，对比竞争对手B，如何做一个简单的竞品分析。

1）微博运营：B品牌拥有完整的微博矩阵www.xbaixing.com小百姓网。

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2）粉丝数量：196万粉丝数，上万转评赞

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3）推广内容：以新产品推广、明星代言为主

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4）知名度高：1966年进入中国市场，全球知名，根基稳固。

5）微博声量：拥有一批忠实用户，每天都有几十条关于欧莱雅的微博

以上就是从账号、粉丝、推广内容、知名度和微博运营情况对竞品B做了一个简单的分析x.b.a.i.x.i.n.g.c.o.m。对比竞品，产品自身有哪些优劣势呢？接下来进入到SWOT分析的部分。

2、SWOT分析

SWOT分析是广告策划的基础方法之一，每个字母对应不同的含义：

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S-优势：如产品质优价低、本地客户口碑、一对一服务

W-劣势：如品牌知名度低、销售渠道缺失、店面装修陈旧

O-机会：如全新产品、签约新明星、发力新市场

T-挑战：如替代产品多、竞争对手发力、政策不清晰

接上文，以护肤品牌A为例，做一个简单的SWOT分析示例：

优势：

1）众多新一代当红明星代言人

2）明星效应强大产品定位时尚，符合当下年轻人的口味

劣势：

1）后起之秀，知名度与品牌依赖度有待提高

2）粉丝活跃度高，但质量较低，导致销量较低

3、目标用户分析

除了了解产品的优劣势之外，信息流广告属于效果类营销，在后台会对用户精准定向，定向的前提是对目标用户的了解，包括 性别、年龄、地域、兴趣、支付新习惯 等等x~b~a~i~x~i~n~g~c~o~m。

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以某减肥APP为例：

用户角色1：冲动减肥的小白，占比10％-20%

用户角色2：随便减减的学生党，占比60%－70%

用户角色3：认真减肥的新妈妈 ，占比10%

用户角色4：爱自拍的健身小白 ，比较在意别人的看法，占比10%

综合起来，这个减肥APP的 目标用户：年轻城市女性，标签：1976-1998年出生（18-40岁），生活在一、二线城市，大专以上学历，有体重管理需求原文www.xbaixing.com。

二、素材优化

了解产品之后，进入到素材创意部分，如何做好创意优化，从这几个方面出发：

在信息流广告投放中，好的素材图片满足这些标准：

1）图文：图片的趣味性与美观度并列第一位，保持图文一致

2）高清：注意图片精度，高清原图

3）真实：以客样片、实景（物）图、细节图、流程图为主

4）视频：封面图选取具有吸引力的

2、文案部分

每套图片配5段不同博文，引导用户点击，切忌硬广形式，那么如何用文案里戳中用户？