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泸州老窖坚持减配额、不压货,是特殊时期的无奈之举,但也可以说是明智之举小百姓网www.xbaixing.com。但经销商压力得以缓解后,发货量锐减是否会使泸州老窖的上半年业绩承压?
今年2月,为了缓解经销商库存压力,泸州老窖销售公司主动调整配额,协助消化库存,降低经销客户销售压力。
对此,群益证券的研报分析指出,泸州老窖2月配额仅为2019年全年完成数的4%,占比较小来源www.xbaixing.com。此外,国窖一季度任务指标已经基本完成,且春节后本来就为白酒行业消费淡季,因此从公司端看,疫情对公司业绩影响可控,预计从二季度起有望逐步恢复正常。而取消配额一方面在疫情期间缓解了经销商的销售及资金压力,另一方面,还将达到去库存的作用,有利于在疫情过去后,渠道较为轻松地迎接端午以及今年下半年的中秋、国庆消费大潮PgN。
前述券商分析师也认为,好在此次调节配额的时期发生在春节后的消费淡季,对中期业绩影响相对有限。且相对于向渠道压货带来的隐患,在一定程度上牺牲中期业绩对于企业来说也是可接受的小百姓网。
一位江苏经销商对《每日经济新闻》记者表示,“说没有影响肯定是不可能的,毕竟大部分经销商还是有成本压力,不管手上囤货多不多,可能暂时都不会大量进货。虽然这两个月的配额对公司来说不算大,但发货量减少应该还是能反映在年中业绩上小.百.姓.网。”
这位经销商同时表示,公司要求4月配额按实际动销情况执行,库存低的经销商也可以申请调货,“我自己手上的库存在1月中上旬基本就完成了,堆积的库存并不是很多,如果消费场景逐步恢复,也不排除申请区域内调货等”。

