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对此,多位泸州老窖经销商向《每日经济新闻》记者证实,泸州老窖高管有过此番表态原文www.xbaixing.com。
泸州老窖该高管进一步指出,全国片区和客户,一定不能在5月前压货和通路促销。公司预计全国市场在4月中旬才能逐步启动,届时,三分之一地区实施配额制,4月下旬三分之二地区执行配额制,5月后才能全面实施配额。目前,全国各城市启动有先有后,现公司判断市场终端动销量达到淡季70%以上的,才是市场的真正启动。在此之前,厂家坚决不发货,有短缺的协调各终端等库存补充来自www.xbaixing.com。
这一表态意味着,在今年5月前,如果经销商面临手上库存较多、动销不力等情况,厂商不得强行要求经销商进货。
事实上,这并不是泸州老窖今年首次取消配额。今年2月,泸州老窖曾发文,取消国窖1573经典装和泸州老窖特曲产品(含老字号特曲第十代、晶彩版、纪念版)配额。此外,在3月18日召开的全国经销商视频会议上,泸州老窖国窖公司总经理张彪表态,将取消3月配额,4月是否执行视市场价格来定小 百 姓 网。
今年疫情暴发以来,多家白酒企业采取措施帮扶经销商。前述泸州老窖经销商认为,目前受限于消费场景缺失和年前出货的白酒大多还未消耗,“目前的成本压力是比较大,老窖取消配额对缓解经销商的压力还是有一定帮助的”。
对上半年业绩影响如何?
“泸州老窖接连取消配额,主要还是出于企业稳市场、稳价格的目的。泸州老窖的大单品国窖1573一直不如行业头两把交椅的大单品价格稳定x+b+a+i+x+i+n+g+c+o+m。目前受疫情影响,经销商成本压力大,不排除为了缓解资金压力低价抛货的可能。泸州老窖在这个时候坚定不压货、不促销的立场,对稳定军心和维护好不容易做好的前期市场基础工作是有作用的。”一位长期关注泸州老窖的券商分析师告诉《每日经济新闻》记者。

