亚马逊欧洲站不得不知道的几个事

作为亚马逊最主要的站点，很多亚马逊卖家一开始都是从美国站开始的，但由于市场竞争竞争加剧，卖家利润也随之下滑，基于这种情况，越来越多的卖家开始转战欧洲站，进军欧洲市场SXqJ。

亚马逊欧洲站包含英国、德国、法国、西班牙、意大利五个站点，是除亚马逊美国站以外的主力站点，目前欧洲站热销品类上表现比较突出的三个品类是Computer&Accessories、Beauty、Jewelry。

对于欧洲站和美国站，欧洲站的产品竞争要比美国站小，由用户产品反馈中可以看出，同一款产品在单价上，欧洲站会比美国站高，这也是大家说欧洲站利润比美国站高的地方，但是单从产品review上看，欧洲的这一数据是高于美国站，这也表明欧洲的客户对产品质量以及体验有着更高的要求。

在欧洲站运营中，需要注意以下几个方面：

1、 KYC(Know Your Customer)审核

欧洲各国会要求平台对客户的身份进行审核，也就是亚马逊平台上所进行的KYC审核。这本来是一个正常的审核，但往往因为卖家与平台之间信息的不对称而导致审核失败，进而影响了审核，导致账号被关闭BQY。

对于欧洲账号来说，KYC审核是账号必经的一个环节，部分账号在注册时已被要求进行KYC审核，而有些账号会在销售额达到15000英镑左右时被要求进行审核，由于审核往往只有一次机会，而卖家也往往是第一次申请，没有经验可以借鉴，经常会有人审核没通过而导致账号直接被关闭。

如果因为KYC审核通不过，在账号被关闭的同时，账号里的款项也有可能被扣押下来，FBA库存的货也可能就撤不出来了。

所以，在KYC审核时，卖家一定要注意提供的所有资料的完整性和准确性，在可能的情况下，最好先请招商经理或者有经验的老卖家帮忙先把关审核一下，在确保无误的前提下提交。对于超过三人以上股东的公司资料，提交信息时更需要慎重，一次审核通不过，账号受影响的可能性就会非常大x+b+a+i+x+i+n+g+c+o+m。

2、 VAT税      

VAT税是欧洲站和美国站区别最大的一个方面，卖家如果想长期在欧洲站经营，非常有必要注册自己的VAT税号。

当然，对于账号初期运营时，VAT税号虽然不是强制必需的，但也总会面对不同的客户要求你提供带有税号的发票的情况发生。

欧洲各国的VAT税率根据产品品类不同一般在20%左右，所以，对于卖家来说，销售价格一定要把税务成本考虑在内。

而对于部分想逃税的卖家，在此就建议你能够尽可能从合法合规的角度考虑，毕竟税务成本对于所有卖家都是一样的，大家在同一起跑线上，就不要纠结了BQY。

3、 产品质量     

做过亚马逊的卖家都知道亚马逊买家对产品品质的要求之高，产品稍微有质量问题都可能导致退款情况的发生，刚才开头也说到，欧洲站的客户对产品品质的要求更为苛刻，再加上欧洲各国本身法规中对品质要求的高标准，这就要求作为卖家的我们一定要保证产品质量的过关，在亚马逊，一个产品轻则导致listing排名下降销量下滑，重则可能会因为一个listing被Blocked，更有甚者会导致账号的直接受限，那就得不偿失了。

4、 物流      

做亚马逊的卖家都知道FBA，欧洲站也是一样。欧洲站的两种物流模式：

一是EFN（EuropeanFulfillment Networks），即仅用本地一处库存仓库为所有欧盟平台的客户提供服务。与亚马逊欧盟平台上成百上千万的客户接触，仅用到一个账户、一个库存仓库来管理国际订单，亚马逊将帮卖家提供客服和处理退货x~b~a~i~x~i~n~g~c~o~m。

二是MCI（MultipleCountry Inventory），即通过将库存商品存放在平台所在国，可以让热销的商品更加快速地送达国际客户手中。更快配送、更低成本（通常没有EFN费用），通过加快送货速度、免费当地运送选项以及提高buybox，亚马逊提供客服和处理退货。

关于这两种物流模式，欧洲站卖家如何选择呢？一般来说，如果产品利润高，想省事的卖家，可以利用欧洲统一网络配送（EFN），另外货物重的话也建议使用EFN。如果是自营品牌，追求机极致用户体验的卖家，可以选用多国仓库补货（MCI），如果是轻巧产品则建议使用MCI来自www.xbaixing.com。

以上给大家介绍了亚马逊欧洲站不得不知道的几个事，希望对大家有所帮助，另外想要了解更多关于亚马逊开店的可以联系我们

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