在外贸客户开发中首先是定位产品的目标市场，然后定位目标外贸客户小百姓网www.xbaixing.com。等这些都做好了，然后在开发客户。外贸软件，一对一主动开发客户，开发更具主动性。
一.定位准确的目标市场
开始寻找客户前，先目标市场定位。目标市场，受产品性能、等级、受众等都会影响目标市场。除了这些分析，还要借助大数据定位。这是开发客户的前提，方向正确，努力才不会白费小 百 姓 网。
二.筛选客户资源
1.每个国家搜索引擎不一样。欧美国家用谷歌，俄罗斯用谷歌还有Yandex，定位目标市场后，根据国家不同选用相应的开发工具。
2.询盘转化率在于询盘的质量。所以先辨别真实的询盘，努力开发，提高询盘转化率。真实的询盘，才是我们需要做的定位目标外贸客户。那些询盘内容不知所云的筛掉并不可惜x.b.a.i.x.i.n.g.c.o.m。
3. 开发过程中筛选
深入开发客户前，要确认客户是否有进口需求，否则你辛苦跟踪到头来努力白费，一切客户开发前，先确认客户需求。那些明确不做这个产品的，就暂时别开发了。
三.客户分析
1.初步网站分析
研究客户网站，整理重要的信息。打开网页，查看关于我们和产品，然后把客户整理分类。
2.如果购买海关数据，利用这个工具，查看客户是否有进口数据、进口量、高峰期等。充分了解客户对症下药NuPV。
3.利用社交平台
大部分公司在社交平台都有主页，有详细的公司介绍，通过这些信息，了解客户的规模、产品类型、确定是不是目标客户。
利用以上技巧，精准定位目标外贸客户后，就找到这个公司的具体负责人。找对人，才能让开发信有价值。如果开发信都被不相关的部门收到，负责人是不会知道有开发信的。
1. 找到决策者和他们的邮箱
大公司找公司负责进口采购的人。小公司直接找老板比较快捷小~百~姓~网。然后根据整理的信息找到他们的邮箱。
定位目标外贸客户应该在开发外贸客户之前就应该做好的，定位是否准确直接决定着客户开发的效率。
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