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作为经销商，既要看到五粮液二次创业的战略，更要了解五粮液具体实施的战术是什么？既要听到五粮液让经销商挣钱的这句话，但更要想清楚怎么挣这个钱？茅台五粮液让经销商挣到钱，并不仅仅因为你是经销商他就要让你挣钱，而是你能够为他转型和发展提供价值，能够与你形成良好的协作，你才能挣到钱。
我记得，茅台李保芳书记也曾经说过“坐着等顾客上门的经销商，茅台不要”、“不做文化，就别卖茅台酒了”。这些话都明确地传递出茅台的态度。五粮液此次工作会议，我同样有一个明确的感受，就是五粮液经销商必须要转型，才能满足五粮液未来的合作需要。未来五粮液需要的经销商，不仅有良好的终端网络，还要有较强的终端网络管理能力。我认为，经销商们谁能够率先转型，体现出五粮液的战略，谁对于五粮液的价值就会凸显，谁就是五粮液要保障赚钱的经销商。
前段时间，我与李曙光书记有过短暂的见面与交流，时间虽然不长，但我感到，五粮液李书记，如茅台李保芳书记一样，言出必行。李保芳书记的言出必行在茅台管理价格这件事情上已体现得淋漓尽致，而李曙光书记，在我与他接触短短时间内，他讲得最多的反复强调的就是落实。他不仅是五粮液战略的提出者，更是身体力行的推行者。因此，不要把李曙光书记讲话仅仅看作是一种宣传，这是五粮液转型升级的一次宣示。五粮液的经销商，特别是核心经销商，需要认真学习和领会李曙光书记的讲话，深入理解百城千县万店工程的实质，提升自己的市场能力，跟上五粮液转型步伐，这将是五粮液经销商生存发展的关键所在。
总之，这次会议让我感觉到五粮液二次创业曙光在前，值得期待，值得为之付出努力。经销商们应该认真思考，主动配合，努力转型升级，跟上五粮液二次创业的步伐，谋求更大的发展。
