“茅台在渠道上一直是大代理和专卖店占据优势,近几年由于品牌提升和价格管控需要开始开发新渠道,自营网络渠道效果不是很满意后开始签约直销商渠道,这是茅台为了强化价格管控的信号小_百_姓_网。”品牌管理专家、九度咨询董事长马斐对《国际金融报》记者表示,“未来,茅台应该还会继续加强直销数量,这在以高卫东为首的茅台核心层必须面对的问题,必须强化价格管控,在渠道上创新xci。”
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得益于电商及商超渠道的开拓,2020年贵州茅台一季度财报显示,报告期内,该公司批发渠道实现收入224.53亿元,同比增长9.3%,直销渠道实现收入19.38亿元,同比大幅增长77.6%,收入占比为7.9%,较上年同期提升2.9个百分点小+百+姓+网。
而根据该公司的计划,2020年,茅台酒计划投放量为3.45万吨,在经销商方面将继续按照1.7万吨不增不减的原则进行投放的基础上,安排商超、电商、团购计划,大幅提升自营规模小_百_姓_网。
“一瓶难求”仍是常态
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