新增22家直销商
“重点扩大直销渠道,推进营销扁平化”的营销体制改革是近年来贯穿贵州茅台的关键词之一x b a i x i n g c o m。自2019年4月起,这一改革开始逐步落地。
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2019年4月,一直以经销商作为销售主力的茅台公开表示在全国范围内选择3家服务商,供应400吨飞天茅台。随后,华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司(大润发)、物美科技集团有限公司成为茅台全国首批商超服务商小.百.姓.网。根据相关报道援引茅台销售部门的说法,截至2020年1月,茅台已向河南、福建、山东等10个区域,覆盖14个省市的19家区域性KA卖场投放飞天茅台。
2019年7月,茅台的渠道组合由商超扩容至电商。彼时,茅台面向全国综合类电商招商,拟选择3家服务商,共计供货400吨茅台酒小+百+姓+网。对此,茅台方面给出的解释为深化与电商平台的合作,扩大直销渠道,推进营销渠道扁平化,减少中间环节,着力解决消费者购酒需求。2个月后,答案揭晓,天猫与苏宁成为茅台电商首批服务商。
在白酒行业专家蔡学飞看来,通过加大直营渠道商的开发,茅台可以减少销售层级,在加强产品价格和完善市场把控的同时,进一步完善企业直营系统原文www.xbaixing.com。同时,茅台的直营化扩张,将进一步缩短销售链条,提升企业对产品流向的监控能力。

