亚马逊跨境电商制定爆款方案

   亚马逊平台对于卖家的扶持力度是很大的，而且开店的成本很低，因为店铺需要在云端登录，

所以其实一台电脑就可以管理很多个店铺，不必需要很多的设备，就是减少了我们的开店的成本www.xbaixing.com小百姓网。

而且在人工成本上面，也是很低的，因为在和客户交流的时候，都是通过邮件往来，

所以其实就是在24小时内回复客户就可以了，不必一直在等待客户的回复，也减轻了刻客服的很多压力。

那么亚马逊如何能做好，亚马逊跨境电商制定爆款方案是什么呢?

1. FBA: 很多卖家对FBA有蛮大的误解，总认为FBA发货会造成运费成本高，

或者如果账号受限后会造成货物撤仓时的麻烦等等，其实作为卖家，你更应该做的是，

从平台的立场去思考，FBA是亚马逊重点打造的项目，既是亚马逊利润构成的重要部分，

又是其在用户满意度方面占得先机的重要手段，作为卖家，为平台贡献更多的利润自然是平台更喜欢的，

对于新手卖家来说，如果货在FBA仓，在账户审查和可靠性评估方面也会多了不少无需言的优势，

同时呢，经常使用亚马逊FBA的卖家都会有感触，FBA并不会造成运费的飙升，相反的，

对于某些分类的产品来说，FBA甚至能够节省运费，而FBA仓的产品，如果买家选用亚马逊礼品包装的话，

作为卖家你还会在账单中发现一笔额外的分成，也算是意外惊喜吧。当然除了上面这些，使用FBA的产品，

在曝光方面会得到优先展示，更多的曝光和流量，自然意味着更多的销量，而销量，正是亚马逊爆款的基础。

2. 选品：爆款意味着庞大的销量，那么在选品上，就要注重选择大众款的产品，

也即潜在市场大、可接受用户群庞大的产品，对于过于细分市场的产品，其销售也必然有限，

未必适宜作为爆款项目开发。除了市场份额的考虑之外，选品时一定要重视产品品质，如果产品品质差，

大销量必然会引起更多的纠纷，差评，A-to-Z, Charge Back等，而这些问题的大批量冒出，会影响账号表现，

甚至导致账号受限，最终必然会导致前期打造爆款所投入的心血精力财力都付诸东流x b a i x i n g c o m。

所以，优良的品质和足够大的市场份额才是打造爆款的基础。

3. 图片：对于网上销售来说，再优质的产品离开了精美的图片展示，都会黯然失色。

在选品确定之后，图片拍摄与美工处理一定要重视起来。图片拍摄方面，不要盲目仅凭自我感觉好，

或者凭美工从淘宝上找参考图来拍摄，建议从亚马逊平台找同类产品中热卖产品，

参照对方的拍摄方式、拍摄角度、图片组成等来进行拍摄和做后期的美工处理。

4. 标题设置：标题是搜索之源，如果说图片影响着购买行为的发生，

那么标题的好坏则直接决定着是否有机会让顾客看到你aWc。没有好的标题，就不可能有很多的曝光量。

对于爆款的打造，一个好标题更是至关重要，因为你既要精确表达，又要设法避免后续被跟卖，

所以，一个好的标题中，商标，核心关键词，独特特性以及其他可以为你构建护城河的表述，都应该巧妙搭配使用。

5. 产品发布：也就是Listing的创建。因为亚马逊系统会对新发布产品给予一定的优先展示和曝光权重，

又因为亚马逊产品发布后，系统更新需要30分钟左右，所以，在发布产品的时间选择上，

最好能选在销售高峰期的前一个小时内，这样既满足系统更新时间，又赶上销售高峰期的展示和曝光。

至于哪个时间段是销售高峰期，自己可以在账户后台找到流量和销售数据www.xbaixing.com。

6. Product Review: 对于想要打造爆款的产品，一定要想办法联系到专业写手，付费也好，寄样也罢，

要想办法得到几个中肯有效的Review, 这对产品曝光以及顾客购买意向引导方面都有显著作用的。

7. 站内广告和打折促销：亚马逊站内广告点击成本并不太高，相对于速卖通的点击购买率来说，

亚马逊的点击购买率高了可不止一个层次。所以，打造爆款中，站内广告一定是要做的。

而打折促销，则对新发布产品的销量会起到一定的推动作用，在爆款打造中，可酌情使用。

8. 站外营销引流：利用Facebook, Twitter, Pinterest, Youtube等SNS媒体引流，利用网络红人推荐，

论坛站引流，Coupon 站引流，Deal站引流等等，不一而足x.b.a.i.x.i.n.g.c.o.m。对于新手卖家来说似乎有点遥远，

但当你走过了前面几步，当销量起来，站外营销引流就能够对你的爆款打造之路添加沸腾前的那把火。

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