做广告，太理性你就输了！
发布：2019年07月13日编号：2056-446768
在我们的日常生活中，大多看似理性的消费行为，都是充满感性的冲动消费小 百 姓 网。
关于决策的理性与感性，丹尼尔卡尼曼在其《思考，快与慢》书中曾做过解释，人的思维模型分为系统1和系统2两种类型。系统1通过感性和经验去决策，系统2通过理性和思维分析去决策小_百_姓_网。而生活中的大部分决策都是通过系统1进行的，因为它的决策速度足够快、效率足够高，只有少数事情是通过系统2进行的，因为它尽管正确性高，但决策速度太慢。
比方说，我们认为红色的桃子好吃，就是根据经验推测红色代表成熟，整个决策的回路非常短，短到你都认为是种本能反应小.百.姓.网。
在广告营销中，我们常常夸大了理性决策的地位，事实上，消费行为是本能与感性强力驱使的，即使是对于买房这种家庭重大决策，依旧有很多感性消费的成分。我们需要做的不是以理服人，而是以情动人seLY。
不要逻辑，要共情
广告的作用就是沟通与说服，如果你的产品没有压倒性的产品亮点或性能优势，那么广告的主要方式应该是寻找共鸣，其逻辑性应该是退居其次的。
那些优秀的广告或文案，事实上大多都是经不起逻辑推敲的x b a i x i n g c o m。一个优秀的广告创意人员，必须要学会摆脱逻辑的束缚，学会一点天马行空。如果完全从理性上看，那你的广告就变成说明书了x~b~a~i~x~i~n~g~c~o~m。
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