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为什么你的卖货文案,转化效果总是很有限?

发布:2019年09月11日编号:2056-562246
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一个能卖货的文案,最重要的特征是什么?

“起码能调动消费欲望吧,让人看了就想买”

“能让人信任,至少不会怀疑产品的优劣”

“怎么也得有个说服力的卖点吧”

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也许你的答案类似这样x_b_a_i_x_i_n_g_c_o_m

但我认为,能卖货的文案,它最重要的特征之一——是站在了消费者的角度,并根据他们接触文案的流程,来设计文案的内容。

多数文案之所以转化能力有限,往往并不是因为卖点不够好、没有建立信任或没有调动欲望,而是没有考虑到消费者接触文案的整个流程x.b.a.i.x.i.n.g.c.o.m

也就是说,针对整个流程中的每一个环节,你都应该考虑到并给出解决办法,而你却只关注了其中的单一环节。这样,转化效果自然非常有限www.xbaixing.com

如果看完这篇文章,你只记住了一点。那么,我最希望你记住的是,能够描述消费者接触营销信息全流程的AIDA模型x+b+a+i+x+i+n+g+c+o+m

记住了这个模型,下次撰写文案,你的思维就不会只停留在某个单一环节(比如只关注创造兴趣阶段),而是会刻意考虑到消费者所处的每个阶段,从而对文案进行全局优化。

除此之外,AIDA模型还可以提高你修改文案的效率IRXC。当你发现文案投放后转化效果并不好时,你也许就不用再向以往那样,把文案毙掉再重写一遍。这时,你可以拿着模型,比对每个环节的内容,逐一排查,找到有问题的部分,再进行针对性的修改和调整IRXC


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